Land Acquisition

Il Land Acquisition Specialist (o Land Agent / Origination Manager) è la figura che individua, valuta e negozia i terreni destinati allo sviluppo diimpianti rinnovabili utility scale (fotovoltaici, agrovoltaici, eolici). Analizza la cantierabilità dei siti, verifica vincoli urbanistici e ambientali e gestisce le trattative con i proprietari terrieri.

Le fasce di retribuzione annua lorda che vediamo sul mercato italiano dei green jobs sono: 28.000 - 35.000 € con 0-2 anni di esperienza; 35.000 - 50.000 € con 2-5 anni di esperienza; 50.000 - 70.000 € con 6+ anni di esperienza. Sono valori indicativi, elaborati sulle ricerche che gestiamo e sui dati di mercato del settore.

Conoscenza delle normative urbanistiche, vincoli territoriali e iter autorizzativi. Uso di software GIS (QGIS, Google Earth) e portali catastali (Sister, Agenzia del Territorio). Capacità di condurre analisi di fattibilità tecnico-economica. Competenze contrattuali (compravendita, diritti di superficie, servitù di cavidotto). Ottime doti relazionali e negoziali con proprietari terrieri e stakeholder locali. Capacità di collaborare con team multidisciplinari (geometri, geologi, ingegneri, legali).

Non esiste un unico percorso formativo: la figura nasce dall’incontro tra competenze tecniche, urbanistiche e commerciali. Molti Land Agent hanno background da geometra, ingegneria o real estate. Conoscenze normative, catastali e relazionali sono fondamentali. Le tappe tipiche sono: Diploma Tecnico o Laurea, Competenze catastali e GIS, Conoscenza normativa, Sviluppo abilità negoziali, Avanzamento carriera.

Opportunità sul mercato: alta. La ricerca di terreni idonei è un fattore critico nello sviluppo di impianti rinnovabili. Con il boom dell’agrovoltaico e dei grandi parchi fotovoltaici, la domanda di Land Agent qualificati è molto alta.