Business Developer

Il Business Developer dell’efficienza energetica porta a casa i progetti: individua le aziende con consumi aggredibili, costruisce la proposta insieme all’ufficio tecnico e la difende davanti a chi deve firmarla, che quasi sempre è un direttore di stabilimento o un CFO, non un tecnico. È un ruolo commerciale che richiede di leggere una bolletta e un profilo di consumo, di capire quali incentivi rendono sostenibile un intervento e di costruire un business case con tempi di rientro credibili.

Le fasce di retribuzione annua lorda che vediamo sul mercato italiano dei green jobs sono: 30.000 - 38.000 € con 0-2 anni di esperienza; 40.000 - 55.000 € con 2-5 anni di esperienza; 60.000 - 80.000 € con 6+ anni di esperienza. Sono valori indicativi, elaborati sulle ricerche che gestiamo e sui dati di mercato del settore.

Lettura di bollette, profili di consumo e diagnosi energetiche. Costruzione del business case: investimento, risparmio atteso, tempo di ritorno. Conoscenza dei meccanismi incentivanti (TEE, Conto Termico, Transizione 5.0). Contratti EPC e modelli di vendita del risparmio come servizio. Vendita consulenziale a interlocutori tecnici e finanziari. Gare e procedure di acquisto della pubblica amministrazione. Gestione della pipeline e del CRM. Coordinamento con l’ufficio tecnico nella costruzione dell’offerta.

Non c’è un percorso unico. Arrivano sia tecnici che si spostano sul commerciale, e in genere partono avvantaggiati, sia commerciali di altri settori che devono costruirsi la parte energetica. Conta più la capacità di capire il processo produttivo del cliente che il titolo di studio. Le tappe tipiche sono: Formazione, Prima esperienza, Autonomia commerciale, Crescita.

Opportunità sul mercato: alta. ESCo, utility e produttori di tecnologia hanno tutti bisogno di riempire la pipeline, e l’efficienza energetica si vende ancora poco da sola. È uno dei ruoli con più posizioni aperte del settore.